Las marcas que arrasan en temporada: qué hacen distinto en su mercadeo y cómo aprovechar cada momento del año en el retail
Hay marcas que logran destacar cada vez que llega una temporalidad importante. No importa si es primavera, regreso a clases o Navidad, siempre parecen mejor preparadas, más visibles y con el surtido adecuado. No es casualidad: es estrategia.
Quienes entienden cómo cambia el shopper durante el año pueden replicar estas buenas prácticas y capitalizar los momentos de mayor oportunidad. Las temporalidades modifican el ánimo, las prioridades y la velocidad de compra. Las marcas que sostienen una ejecución constante se mantienen relevantes sin depender únicamente de promociones.
Estas marcas cuidan cada detalle en el punto de venta y preparan sus actividades de mercadeo y promoción con al menos tres meses de anticipación. Además, trabajan todo el año con disciplina operativa: manteniendo sus exhibiciones limpias y en buen estado, saben cuándo aumentar cobertura, dónde reforzar surtido y cómo mantener disponibilidad sin importar la época.
¿Qué hacen durante todo el año para mantenerse arriba? Aquí te lo contamos.
1. Primer trimestre: hábitos, orden y compras prácticas
Las marcas que realmente dominan el retail trabajan con visión anual. Tienen perfectamente identificadas sus temporadas de mayor y menor demanda y se apoyan en reportes periódicos y en tiempo real para tomar decisiones. Esto les permite ampliar cobertura en ciudades o formatos estratégicos y optimizar recursos cuando el tráfico baja. Este ritmo de análisis y ajustes se sostiene en los doce meses del año.
En el primer trimestre, el shopper vuelve a lo básico: limpieza, orden y productos prácticos para retomar la rutina. Destacan detergentes, limpiadores, suavizantes, higiene personal, organizadores y categorías que siempre rotan, como abarrotes, alimentos para mascotas, congelados, refrigerados, vinos y licores, dulces, salsas, sazonadores, tostadas y sustitutos de azúcar.
Además, se adelantan a eventos destacados en el retail como la Feria de la Limpieza o San Valentín, donde suben chocolates, regalos pequeños y artículos de cuidado personal.
Las marcas que destacan aquí:
- Mantienen visibilidad ordenada.
- Evitan quiebres con inventarios suficientes.
- Ganan frentes según lo que realmente rota.
- Implementan planogramas conforme a lo establecido por tienda.
2. Primavera: clima cálido y compras por impulso
El calor activa compras rápidas: bebidas frías, pan suave, snacks ligeros y productos estacionales para clima cálido. Las marcas preparadas ya cuentan con inventarios correctos desde febrero para que su promotoría trabaje correctamente, sobre todo en zonas donde la temperatura sube antes.
También anticipan el Hot Sale y el Día de las Madres, garantizando disponibilidad y exhibiciones tácticas en áreas de alto flujo, favoreciendo la actividad de sus promotores .
Las marcas que ganan:
- Colocan exhibiciones tácticas en zonas estratégicas.
- Anticipan inventarios por región.
- Identifican las tiendas con mayor demanda frente a años anteriores para asegurar el inventario necesario durante la temporada.
3. Verano: tráfico elevado y decisiones rápidas
En verano, las tiendas se llenan y las decisiones son rápidas. Se disparan las categorías de botanas, bebidas para consumo inmediato, productos para parrilladas, yogures y helados. Además, en retail, es temporada de descuentos, lo que acelera aún más la compra impulsiva y aumenta la demanda en categorías clave.
Las marcas fuertes ingresan inventarios suficientes desde abril en zonas turísticas y tiendas de alto tráfico.
Lo que hacen bien:
- Mantienen disponibilidad en el anaquel incluso en picos de flujo.
- Colocan materiales y exhibiciones claras.
- Realizan inventarios correctos según rotación real.
4. Regreso a clases: funcionalidad y soluciones inmediatas
El comprador planea, pero decide directamente en tienda. Rotan pan para lunch, yogures pequeños, jugos escolares, ropa y calzado, así como básicos de papelería.
Las marcas sólidas se preparan hasta tres meses antes y realizan inventario suficiente para los días de mayor tráfico.
Las que destacan:
- Mantienen anaqueles llenos y ordenados.
- Usan materiales simples para guiar al shopper.
- Aseguran disponibilidad en días críticos.
5. Octubre y noviembre: clima variable y compras anticipadas
El clima se vuelve impredecible y el shopper mezcla compras semanales con preparativos de fin de año. El Buen Fin acelera tráfico y comparativos.
Se mueven ingredientes de cocina, pan dulce, café, chocolate caliente, harinas, botanas y productos para reuniones. También rotan categorías permanentes como abarrotes, mascotas, congelados, dulces y salsas.
Marcas sólidas:
- Se adaptan a cambios de clima y comportamiento semanal.
- Refuerzan categorías estacionales con inventarios correctos.
- Mantienen exhibiciones funcionales.
6. Diciembre: emoción, velocidad y exhibiciones que venden
La compra se vuelve emocional y veloz. Suben refrescos, pan dulce, botanas, postres rápidos y básicos para cenas y reuniones. El shopper trae presupuesto, prisa y mil pendientes.
Aquí se nota quién trabajó bien todo el año: las marcas competitivas ya tenían surtido e inventarios suficientes desde octubre.
Lo que mejor funciona:
- Surtido inteligente para alta rotación.
- Disponibilidad constante y precios actualizados.
- Revisan históricos de venta para planear con éxito su próximo año.
Conclusión
Destacar en temporada no depende de una sola acción, sino de entender cómo cambia el shopper a lo largo del año y ajustar el piso de venta según cada comportamiento. Las marcas que sobresalen gestionan surtido, visibilidad y disponibilidad con disciplina, constancia y limpieza a lo largo de todo el año.
Además, según su volumen de productos, pueden contratar por SKU o por hora de servicio para optimizar costos. También invierten en promotoría que garantice desempeño consistente, respaldado con evidencias del anaquel, asegurando que todo lo planeado realmente se está ejecutando. Y validan mediante reportes periódicos de rendimiento, inventarios, ventas, rotación, son algunos aspectos clave que un área de Business Intelligence debe proveer.
Esa constancia y estrategia a lo largo del año lo ofrece nuestra Promotoría Compartida: ejecución precisa de tu mercadeo para que tu producto siempre esté disponible en anaquel, visibilidad real del piso de venta y reportes que permiten ajustar en tiempo real en cada temporalidad, anticipando con un plan de trabajo, ventas e inventario, asegurando que la operación funcione de verdad, no solo en la teoría.
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