En el competitivo mundo del retail, las marcas pueden invertir en grandes campañas publicitarias, pero es en el punto de venta (PDV) donde esas estrategias realmente se materializan y generan resultados. La implementación en el PDV es el momento decisivo donde el consumidor se encuentra con el producto y toma la decisión de compra.
En este artículo exploramos el porqué en el mercadeo el retail es clave para el éxito de una marca y cómo una correcta ejecución de la promotoría garantiza que cada acción tenga impacto real.
La operación: el corazón del mercadeo en PDV
El mercadeo no termina con la planeación ni con la creatividad de una campaña; su verdadero valor se demuestra en la ejecución. En el PDV, cada detalle cuenta: la disponibilidad del producto, su presentación en el anaquel, los precios visibles y actualizados, así como la limpieza y orden de la exhibición.
Un mercadeo de calidad no solo impulsa las ventas, sino que también refuerza la confianza y la lealtad del consumidor hacia la marca. Según Nielsen, más de la mitad de los compradores mexicanos toman su decisión de compra en el retail, lo que convierte a este espacio en la “primera línea” de venta.
Características que marcan la diferencia
Sabemos que una operación impecable en el PDV exige procesos claros, control y seguimiento continuo. Que tu promotoría incluya esto es indispensable:
- Reportes en tiempo real de llegada y salida del promotor:
- Evidencias del anaquel antes y después
- Tareas completas y verificables: Anaqueleo, limpieza, rotación de producto, colocación y actualización de precios, exhibiciones especiales y levantamiento de incidencias.
- Garantía de ejecución: Paga únicamente por las visitas realizadas, solicita evidencia del 100% de ellas y asegúrate de que esté garantizado por contrato. Esa es la forma de recibir un servicio de calidad.
Por qué invertir en una promotoría de calidad
Un desempeño profesional en PDV logra beneficios tangibles:
- Mayor rotación y desplazamiento del producto gracias a exhibiciones cuidadas y precios visibles.
- Incremento de ventas al facilitar la experiencia de compra del cliente.
- Información precisa para decisiones estratégicas con reportes y evidencias en tiempo real.
- Ahorro en costos operativos al contar con un equipo especializado que atiende diversas marcas sin comprometer la calidad.
Ejecución impecable = mercadeo funcional y eficiente
En un mercado tan competitivo como el mexicano, el punto de venta es el escenario donde se decide el éxito de las marcas. La correcta gestión no es un lujo; es una necesidad para garantizar que las estrategias de mercadeo cumplan su objetivo.
En Promotoría Compartida estamos convencidos de que la excelencia en este importante paso es la mejor manera de transformar la inversión en resultados reales. Con reportes en tiempo real, evidencias claras y procesos garantizados, ayudamos a que las marcas brillen en el lugar que importa: frente al consumidor.
